Работа с существующей клиентской базой (переговоры, ведение заказов, выписка счетов, контроль дебиторской задолженности); Увеличение продаж в своем секторе. Выполнение планов продаж; Поддержание и развитие действующей базы клиентов; Поиск потенциальных клиентов, выявление их потребностей, привлечение; Контроль всех этапов сделки с клиентом; Построение долгосрочных отношений с клиентами; Установка оборудования в ТТ клиентов; Взаимодействие с отделом закупок; Анализ регионального рынка, конкурентной среды; Проведение промо-мероприятий, презентаций, тренингов, консультаций по продукции компании; Контроль платежей, работа с дебиторской задолженностью. Обеспечение и увеличение представленности продукции компании у клиентов; Отслеживание и увеличение вторичных продаж; Анализ результатов продаж, участие в разработке стратегии продвижения продукции. Достижения: Рост объёма продаж в два раза. Рост АКБ на 150% в течении 6-ти месяцев. Увеличение количества ТТ с оборудованием в три раза.

Организация и контроль работы сотрудников отдела продаж Постановка задач и оценка эффективности работы подчиненных, контроль выполнения плановых показателей по отделу Составление планов продаж, анализ продаж Проведение личных встреч и переговоров с ключевыми клиентами, в том числе с поставщиками, в целях выполнения планов продаж Оптимизация и развитие каналов сбыта Разработка и оптимизация системы материальной и нематериальной мотивации сотрудников отдела Участие в мероприятиях оценки, обучения и развития персонала Контроль дебиторской задолженности Ведение отчетности. Опыт руководства отделом продаж эксклюзивного контракта "Монделиз". Достижения: основная задача - рост АКБ, в августе "+45%" к июлю, в сентябре "+35%" к августу.

Обязанности: Осуществление руководства финансово-хозяйственной деятельностью обособленного подразделения, в области материально-технического обеспечения, хранения и сбыта продукции на рынке и по договорам поставки, транспортного и административно-хозяйственного обслуживания, обеспечивая эффективное и целевое использование материальных и финансовых ресурсов, снижение их потерь, ускорение оборачиваемости оборотных средств. Организация работ по осуществлению и планированию продаж, контроля, систематического обучения и мотивирования подчиненного персонала. Основные функциональные задачи: - организация работы по продажам, планирование и контроль деятельности подчиненных сотрудников; - выполнение плана продаж; - оптимальное планирование заказов на товар, обеспечивающее постоянное наличие на складе необходимого количества для продажи; - поддержка существующей клиентской базы и ее расширение; - своевременное заключение хозяйственных и финансовых договоров с поставщиками продукции, покупателями, по услугам, предоставляемым организациями. - выявление и использование всех возможностей для увеличения объема продаж; - разработка и внедрение новых форм и условий продажи; Своевременное выполнение приказов, распоряжений и указаний вышестоящего руководства. Руководство работой обособленного подразделения по реализации политики продаж в соответствии с планами компании, требованиями бренда и установленными корпоративными стандартами. Планирование и контроль работы подчиненных по обеспечению бесперебойной работы подразделения, осуществление обучения персонала, развитие профессиональных навыков подчиненных. Контроль обеспеченности сотрудников отдела рекламными и иными материалами, необходимыми для выполнения их должностных обязанностей, в том числе, за наличием прайс-листов, ценников и другой необходимой информации в торговом зале. Обеспечение соблюдения правил внутреннего трудового распорядка компании сотрудниками обособленного подразделения. Контроль добросовестности выполнения должностных обязанностей всеми сотрудниками обособленного подразделения. Осуществление контроля корректного оформления документации на продаваемый товар. Контроль качества и своевременности предоставления подчиненными установленных в компании отчетов. Достижения: В 2020г. удержание объёма продаж на уровне 2019г, несмотря на падение рынка и вступление в силу закона об обороте табачной продукции. В 2019г. рост продаж продукции основного направления на 22% по отношению к 2018г.; Оптимизация расходов, снижение затратной части на 9%; Опыт руководства структурным подразделением; Опыт открытия филиала "с нуля".

Подбор персонала. Обучение персонала. Планирование ситуационных показателей (KPI) торговых представителей. Создание эффективной команды торговых представителей. Контроль работы торговых представителей. Контроль выполнения планов объема продаж. Контроль выполнения планов по АКБ. Контроль выполнения планов продаж сопутствующего ассортимента. Контроль дебиторской задолженности каждого ТП. Развитие вверенной территории. Привлечение новых клиентов. Ведение переговоров на уровне первых лиц и собственников бизнеса. Контроль ситуационных показателей (KPI) на вверенной территории.

В прямом подчинении 14 человек торговые представители двух филиалов. Организация сбыта продукции на вверенной территории, север ростовской области, используя все каналы дистрибуции. Подбор персонала. Обучение персонала. Планирование ситуационных показателей (KPI) торговых представителей. Создание эффективной команды торговых представителей. Контроль работы торговых представителей. Контроль выполнения планов объема продаж. Контроль выполнения планов по АКБ по контрактам. Контроль дебиторской задолженности каждого ТП. Развитие вверенной территории. Привлечение новых клиентов. Ведение переговоров на уровне первых лиц и собственников бизнеса. Контроль ситуационных показателей (KPI) на вверенной территории. Достижения: Опыт руководства командой ТП. Опыт удалённого руководства. Знание региональной специфики и опыт построения бизнеса в регионах. Опыт работы с клиентами, умение найти индивидуальный подход. Умение принимать решения и добиваться их исполнения. Умение своевременно предпринять альтернативный вариант решения задачи. Постоянное расширение базы, а также рост основных показателей эффективности (KPI).

ООО "Ригли" Штатный супервайзер по северу Ростовской области. Территория ответственности: Каменск-Шахтинский и район, Донецк, Зверево, Белая Калитва, Тарасовский район. Профиль деятельности компании: Основные направления: оптово-розничная торговля. Основные продукты: жевательная резинка "Орбит", "Эклипс" и др., кондитерское направление - леденцы "Орбит", освежающие драже "Рондо", жевательные конфеты "Скиттлз". Положение на рынке: мировой лидер среди компаний производящих кондитерскую продукцию. Обязанности: В прямом подчинении 9 человек (Торговые представители дистрибутора). Не прямое подчинение 8 человек (Супервайзеры дистрибутора, работники склада, сотрудники мерчендайзингово агенства). Организация сбыта продукции на вверенной территории используя все каналы дистрибуции. Работа с локальными и федеральными сетями (Тандер, Х5). Контроль исполнения сетями достигнутых договорённостей. Проведение переговоров с локальными сетями. Работа с дистрибьютором. Организация складских помещений. Контроль открытия филиала с нуля. Контроль логистики движения товара на складе. Контроль и логистика движения торгового оборудования на складе. Установка торгового оборудования на вверенной территории. Подбор персонала. Обучение персонала. Планирование ситуационных показателей (KPI) торговых представителей дистрибутора. Создание эффективной команды торговых представителей дистрибутора. Контроль работы торговых представителей. Контроль выполнения планов объема продаж. Развитие вверенной территории. Ведение переговоров и заключение договоров с действующей клиентской базой, а так же поиск новых клиентов. Контроль ситуационных показателей (KPI) на вверенной территории. Мерчендайзинг. Проведение промо акций. Формирование ежедневной, еженедельной и ежемесячной отчетности. Достижения: Опыт руководства командой ТП дистрибутора. Знание региональной специфики и опыт построения бизнеса в регионах. Опыт работы с клиентами, умение найти индивидуальный подход. Опыт работы с локальными и федеральными сетями. Опыт проведения переговоров. Умение принимать решения и добиваться их исполнения. Умение своевременно предпринять альтернативный вариант решения задачи. Достижение роста объема продаж на высоком уровне в течение каждого года работы. Умение развивать новые категории продукции (самые высокие в эрии объем продаж и дистрибуция сухариков "Воронцовские"). Постоянное расширение клиентской базы, а также рост основных показателей эффективности (KPI). Лидирующее положение в команде. Регулярно замещаю руководителя во время его отсутствия (отпуск, командировки), веду некоторую отчетность по региону на постоянной основе.

ООО "Ригли" Штатный супервайзер по северу Ростовской области. Территория ответственности: Белая Калитва и район, Тацинский район, Зверево, Лиховской.

ООО "Аскания" Торговый представитель на территории Тацинского района Ростовской области. Профиль деятельности компании: Основные направления: оптово-розничная торговля. Основные продукты: жевательная резинка "Орбит", "Эклипс" и др., кондитерское направление - леденцы "Орбит. Обязанности: Оптово-розничные продажи продукции в торговые точки (составление заявки при участии компетентного лица со стороны клиента с последующей поставкой). Выкладка товара в торговом оборудовании в соответствии с планограммой. Отслеживание сроков годности продукции и замена просроченного товара. Сбор денежной наличности за поставленную продукцию. Поддержание торгового оборудования в идеальном состоянии: чистота, отсутствие товаров других фирм, достаточная заполненность товаром, присутствие ассортимента компании в полном объеме, наличие фирменных белых ценников подписанных черным маркером. Сто процентное покрытие визитами маршрута за неделю. Финансовая отчетность перед дистрибутором. Достоверное заполнение и своевременная сдача ежедневного отчета супервайзеру. Выполнение планов продаж и задач, поставленных супервайзером компании в полном объеме и точно в установленный срок. Достижения: В течение полугода увеличил вдвое клиентскую базу, значительно увеличил объем продаж на данной территории, показал себя способным принимать решения и отвечать за последствия, выполнять поставленные задачи в необходимом объеме в установленные сроки.

Профиль деятельности компании: Основные направления деятельности: оптово-розничная торговля. Основные продукты: бытовая химия и парфюмерия компании "Procter&Gamble". Обязанности: Розничные продажи продукции компании в торговые точки (составление заявки при участии компетентного лица со стороны клиента с последующей поставкой). Выкладка товара на полках в соответствии со схемами выкладки. Поддержание максимального ассортимента в торговых точках. Сбор денежной наличности за поставленную продукцию. Выполнение планов продаж и задач, поставленных руководителем в полном объеме и точно в установленный срок. Достижения: получение опыта работы в отделе продаж, налаживания контакта с клиентами, увеличение клиентской базы, ассортимента и запасов продукции в торговых точках, выполнения поставленных планов продаж, постоянное увеличение объема продаж.

Филиал ОАО "Ростовэнерго" Северо-Восточные Электрические Сети Инженер службы связи в группе телемеханики. Профиль деятельности компании: Снабжение электрической энергией потребителей всех уровней на территории Ростовской области. Обязанности: Обеспечение телемеханической связи между подстанциями электрических сетей и диспетчерским пультом. Монтаж и демонтаж оборудования, прокладка кабеля, подключение, наладка и эксплуатация оборудования телемеханической связи.

Факультет Информационных Технологий и Управления, Управление и Информатика в Технических Системах, Инженер-электрик

"Каменский центр профессиональной подготовки и повышения квалификации кадров Федерального дорожного агентства", Специалист, ответственный за безопасность дорожного движения в сфере техника и технология наземного транспорта.